拓客——拓展客源，把不是自己的客戶(hù)發(fā)展成自己的顧客，并讓顧客買(mǎi)單成為自己的真正的顧客了，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，美容院如何才能吸引到顧客呢？因此，顧客來(lái)要不是實(shí)惠，要不就是讓人覺(jué)得別出心裁，要不就是方便快捷滿(mǎn)足顧客的需求，要不就是要有信任感。

　1、拓客方式別出心裁，傳遞優(yōu)惠信息

　　預(yù)消費(fèi)模式在美容行業(yè)比較流行，美容院為了拓客留客手段盡使，充值優(yōu)惠、項(xiàng)目卡預(yù)消費(fèi)等層出不窮，美容院要想讓拓客有所成一定不能盲目跟風(fēng)。現(xiàn)在很多顧客理想消費(fèi)，面對(duì)市場(chǎng)上常見(jiàn)的拓客卡項(xiàng)，戒備心很重，并且很難吸引顧客注意。

　　只有從拓客的手段入手，別出心裁的進(jìn)行一些全新的拓客方式、采取聯(lián)合促銷(xiāo)，譬如辦理美容卡送加油卡、做美容送美甲卡項(xiàng)、充值即送省內(nèi)景點(diǎn)旅游票等等，這樣根據(jù)顧客的需求來(lái)進(jìn)行拓客，在讓顧客感受新穎的同時(shí)更加體會(huì)到美容院的關(guān)心和實(shí)惠，效果倍增。

　2、把握顧客消費(fèi)心理，免費(fèi)美容檢測(cè)

　　女性喜歡免費(fèi)的東西，愛(ài)貪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要緊抓“免費(fèi)”二字，推出實(shí)質(zhì)性的免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)。譬如，免費(fèi)為女性進(jìn)行一次卵巢保養(yǎng)、免費(fèi)幫女性顧客做皮膚檢測(cè)、免費(fèi)的采妝課程、免費(fèi)脫毛活動(dòng)、開(kāi)展一次免費(fèi)的乳腺保養(yǎng)講座等，增加美容院內(nèi)的人氣，為美容師提供更多的拓客機(jī)會(huì)。

　　3、迎合互聯(lián)網(wǎng)，做好微信營(yíng)銷(xiāo)

微信的火熱有目共睹，美容院的顧客幾乎都是微信的忠實(shí)粉絲，正因?yàn)槿绱?，美容院也?yīng)該積極的利用微信做好營(yíng)銷(xiāo)工作，可以利用微信朋友圈經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)生美容小知識(shí)，或者是申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，定期發(fā)布美容院養(yǎng)生知識(shí)或者是美容院的優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，傳播力度的同時(shí)為美容院吸引更多的新客源。

美容院拓客有很多種方式， 先是向其他人傳遞優(yōu)惠信息，也可以利用顧客占便宜心理免費(fèi)美容體驗(yàn);好，也可以結(jié)合時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)拓客。總之，美容院可以結(jié)合自身店面情況，選擇適合自己的拓客方式。

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